迟到的拉夫·劳伦

  严骏说,现在很多一线品牌在亚洲的销售额能占据40%-50%,而拉夫·劳伦的亚洲市场仅仅贡献了9%。

  现在,拉夫·劳伦上海直营店的员工已经训练有素,只要谈合作,第一句回话就是“我们不做代理!”一个未经证实的消息称,拉夫·劳伦对新开的上海专卖店非常重视,店内的陈设一定是经过现年72岁的拉夫·劳伦本人亲自过目后,认为和谐舒服才可以用。

  第五大道奢侈品网CEO孙亚菲认为,国际品牌与中国代理商之间的关系演变有这么几种,“和平过渡”如Gucci;“赎买”如巴宝莉;“闹、打官司”如万宝龙。通过以上的种种方式,现在一线品牌基本已经回收了代理权,或许拉夫·劳伦的这次举动,能够掀起下一轮回收代理权的趋势,就是介于一线和二线之间的奢侈品牌转为直营。但不会是全部,因为很多二线品牌的目标还是以量大为主,需要借助代理商降低专卖店的成本。

  拉夫·劳伦在中国的计划包括线下和线上,即直营店和电子商务同时推进。拉夫·劳伦总裁罗格·法拉赫(RogerFarah)不久前对分析师们表示,中国市场是“一辈子只有一次的机遇”。 他说,“我们必须迅速行动,加紧推进我们在这一地区的电子商务战略,因为我认为这将有助于衬托我们正在努力实现的品牌定位。”

  对于线上,罗格·法拉赫表示,他们目前不光是在北京和上海物色店址,也在中国二、三线城市选址。

  但是严骏认为,拉夫·劳伦现在进中国市场,首先选址是最重要的,虽然一线城市好的位置已经被占据,但对二、三线的扩张可以等到品牌定位基本完成之后,因为对于中国二、三线城市的消费者来说,有没有在北京见过这个牌子很重要。

  严骏认为,拉夫·劳伦有两件事情是当务之急,一件是让中国人认识到这是一个非常高端的品牌;一件是建立中国团队,选择对中国市场非常熟悉的领导人才。

  拉夫·劳伦在华发展计划是旨在提升亚洲业绩的整体计划的一部分。最近,公司也接管了在韩国和日本的特许经营店,并正在考虑在亚洲各地开设知名度高的直营店。

  瑞士桑佛·伯恩斯坦分析公司(SanfordBernstein)首席奢侈品分析师卢卡·索尔卡(LucaSolca)认为,拉夫·劳伦是一个“迟到的游戏加入者”,但其针对中产阶级的特性非常强大,如果能够成功执行,将会在中国市场获得成功。

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